年味正濃，春節的腳步漸漸逼近。各大品牌的春節戰役已經陸續打響。面對日益年輕化的消費群體，傳統營銷似乎難以滿足其娛樂化、個性化的興趣需求，因此在春節營銷這個重要節點把握住當下年輕人的消費心理于品牌而言相當于如虎添翼。
春節前夕，國潮床墊品牌喜臨門再度與故宮文化“喜結連理”花式玩轉跨界營銷，這是繼去年喜臨門與故宮以“宮囍恭喜 吉祥如意”為主題的聯名IP活動后的再度合作。從2021年12月10日-2022年1月16日，喜臨門以“宮喜臨門 青春當潮”為主題分別在線上、線下聯動聚焦國潮和傳統文化的現代演繹，與不同時代的婚禮、婚俗進行融合，將喜臨門的喜文化與傳統文化的內涵相結合，為消費者打造了一場富有國潮文化的營銷盛宴，其中不僅有多重好禮相送，還有多種富有趣味的營銷互動，令人印象深刻。
打造“人物形象”海報 為產品營銷賦予更多內涵
按照常理來說，床墊品牌的春節營銷莫過于“打折促銷、滿減活動”等套路，這并不能引起于消費者的購買欲。想要更好的吸引消費者關注，就要讓營銷“生動”起來，讓大家對宮喜臨門有形象直觀的認識。對此，喜臨門的做法是從人群定位入手，打造出“不同階段人群”、“古代CP”、“前世今生客群”三組強視覺性人物海報，充分與人物群體聯系起來，讓其成為宮喜文化IP活動的“代言人”。
從不同階段人群來看，無論是新婚夫婦、還是單身人群亦或是新成立的小家庭，都需要有個好睡眠；
從古代CP海報來看，通過三組古代人物CP軟性推介此次IP聯名的兩款產品：月出喜上·佳期、萬事喜樂；
從前世今生客群來看，喜臨門在致敬不同職業的“奉獻者”，帶出品牌溫度。
在這三組有溫度的海報中，喜臨門都緊緊圍繞“人物群體”來進行擴展和發揮，通過這些形象化的手段為宮喜文化IP活動賦予更多的精神內涵，瞬間就博得了年輕群體的好感，使其不再是一個冷冰冰的促銷活動，而是一個融入人物洞察、品牌情感溫度的Party。
深入年輕群體消費場景 玩轉國潮快閃保持品牌活力
國潮盛行的當下，不少國貨品牌都紛紛線上線下聯動跨界聯名轉向年輕化，喜臨門也是深諳其中。喜臨門不僅線上推出三組海報，為了給年輕消費者帶來全新體驗，線下打造了一場傳統與現代結合的國潮巡演。
快閃秀以國潮醒獅舞表演拉開序幕，喜臨門國潮婚嫁秀交流碰撞、國潮樂隊熱情開唱、國風舞蹈同臺“比美”、沉浸式國潮體驗場景空間、紅包墻、趣味市集……等兼具好看與好玩為一體的國潮Party在成都琉璃居然之家中廳驚喜呈現。
喜臨門基于年輕消費者需求進行大膽創新嘗試，深入挖掘消費場景，將國潮元素與傳統文化巧妙結合，讓產品成為國潮文化的傳播載體。為了更好的實現國潮和傳統文化的年輕化演繹，喜臨門積極與年輕人對話，在此次國潮巡演中面向大眾推介“月出喜上·佳期床墊”“萬事喜樂”等國潮產品。宮喜文化聯名IP產品在延續喜臨門高端的制造工藝和性能以外，還從討巧、討喜的美好寓意角度出發，從設計和理念上為更多中國家庭送去美好祝愿。
喜臨門將國潮賦能傳統文化，為喜臨門賦予全新文化內涵，強化消費者對“宮喜臨門”IP的獨特印象，不但有效的拉近了品牌與年輕消費者的距離，還讓國潮床墊品牌年輕化發展，保持長久的生命力與活力。
TVC潛移默化信息植入 充分賦予品牌溫度底色
故事，是有生命的。在虎年到來之際喜臨門推出一支溫情TVC《換新行動》，片子以子女密謀著一場家庭大換新行動的視角緩緩拉開故事，從欺騙父母不回家過年引來父母的失落，到父母看到子女偷偷的為家里更換家具的感動，可以看到劇情跌宕起伏，在變與不變中，為故事帶來喜劇感。
可以注意到，喜臨門在TVC中深度洞察新春父母盼望子女回家的心理、構建情節人設沖突感的同時，更多的是潛移默化的將宮喜文化IP產品信息植入，在通過講故事之余，充分賦予品牌更多溫暖底色。
這支廣告片暖心刷屏的背后，是喜臨門對于春節期間家庭生活場景痛點的精準把握：春節，是家庭團聚的時光。父母盼望著孩子能早日回家團圓，但是對于年輕人來說平衡好生活與工作來說并不容易，所以簡單的陪伴也成了一件很奢侈的事。而忙碌了一年的年輕人、父母、甚至孩子都或多或少會因為一些事務處理導致睡眠不好。喜臨門基于這一洞察，從“陪伴者”的角度切入，上演了一場子女為父母家具換新的溫情大戲。最后潛移默化的將注意力轉到產品上，從陪伴者的角度呼吁大家忙碌了一年，春節團聚不易，多留下些陪伴父母的美好時光，舒心的睡個好覺。
喜臨門在借由TVC呼吁年輕人應多花點時間陪伴父母，傳遞“過年回家 睡個好覺”的品牌主張同時，又通過短片向用戶介紹產品的設計賣點，既不影響用戶對內容的體驗，又能在潛移默化中積累品牌好感，讓更多人喜臨門的產品和理念的同時了解傳統文化。
總結：
通過喜臨門這次的“宮喜文化”IP活動我們可以看到，三組深度洞察人物群體的形象化人物海報、一場將現代與傳統融會貫通的國潮巡演大秀、以及一支暖心溫情的TVC，構建出一場與年輕群體深度溝通、用戶感知力強的春節跨界聯名營銷活動。
隨著營銷手段多樣化，營銷活動越來越難以打入用戶心中，但喜臨門跳出了傳統模式，精耕于“宮喜文化”IP，以形象化、生活化、生動的互動，層次分明的傳播節奏，向年輕受眾展現了一場別樣的整合營銷活動，引發年輕消費群體的喜愛，也在行業內樹立了一個成功的跨界IP聯名營銷榜樣。
時代在發展進步，喜臨門也在不斷推陳出新，用更開放的思維和態度擁抱變化，致力于打造年輕、有活力的品牌。喜臨門2021年【宮喜臨門 青春當潮】大促已圓滿收官，未來喜臨門也將不斷探索，深度打造IP聯名產品，持續創新升級為國人打造更加高端、舒適的睡眠新形態，讓“國潮”真正享譽世界，引領國貨、國民走向世界舞臺中央。
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