軟裝市場(chǎng)風(fēng)云變幻，隨著90后、00后的崛起，在“懶”、“宅”當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，主流消費(fèi)者對(duì)品牌、風(fēng)格、服務(wù)要求更高。因此，越來越多的墻紙墻布品牌開始拓展產(chǎn)品品類，迎合市場(chǎng)需求，然而，單純靠擴(kuò)充產(chǎn)品類別就可以脫穎而出嘛？雅菲壁布也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一員，顯然，雅菲壁布是成功的。
雅菲壁布始于2010年，致力于為中國(guó)家庭提供兼具裝飾、實(shí)用、時(shí)尚的美學(xué)空間裝飾體驗(yàn)。雅菲壁布以生產(chǎn)墻布為切入點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)開始向軟裝一體化發(fā)展，包括雅菲壁布、雅菲窗簾、雅菲墻咔等空間飾品等陸續(xù)上市，獲得良好的市場(chǎng)反饋。2021年北京墻紙墻布窗簾軟裝展上小編有幸采訪到了雅菲壁布市場(chǎng)總監(jiān)劉旭先生。劉總在采訪中分享了雅菲壁布向軟裝一體化發(fā)展的過程中，在營(yíng)銷領(lǐng)域的心得體會(huì)。為我們揭秘雅菲壁布營(yíng)銷布局的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：
“雅菲壁布從2019年開始布局集成軟裝，2020年上新窗簾，在渠道開始小范圍測(cè)試，2021年將上新墻咔。近3年的布局調(diào)整中，公司制定了一系列的營(yíng)銷方案，形成品牌營(yíng)銷口碑背書，使得經(jīng)銷商在門店銷售中能夠更好的為消費(fèi)者介紹雅菲品牌，讓消費(fèi)者更容易接受雅菲品牌。”
根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣變化，配套線上宣傳
“在疫情防控常態(tài)化的推動(dòng)下，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)移線上，網(wǎng)上購(gòu)物速度不斷攀升，電子商務(wù)在許多行業(yè)的滲透率顯著提高。可以看出，消費(fèi)者的消費(fèi)方式轉(zhuǎn)為線上已經(jīng)成為全球趨勢(shì)。對(duì)于軟裝客戶群體來說，這個(gè)品牌怎么樣，或者也會(huì)去看別人對(duì)著品牌的評(píng)價(jià)怎么樣，它的口碑傳播怎么樣，它在某一些專業(yè)度的網(wǎng)站上有沒有它的聲音，這些因素都會(huì)影響到用戶的判斷。因此，提升內(nèi)容包裝，配套線上營(yíng)銷，是有必要的。2021年3月，雅菲簽約了著名影視名星蔣欣女士為品牌形象代言人，蓄勢(shì)謀遠(yuǎn)與XIN同行。”
對(duì)于壁布產(chǎn)品而言，行業(yè)展會(huì)依然是經(jīng)久不衰、屢試不爽的重要方式之一。
“盡管互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的玩法層出不窮，但對(duì)于軟裝行業(yè)而言，行業(yè)展會(huì)依然是經(jīng)久不衰、屢試不爽的重要方式之一。軟裝產(chǎn)品，尤其是壁布，它是一種具有美感的，有溫度的產(chǎn)品，需要用戶親自的在場(chǎng)景中，觸摸它、感知它。壁布產(chǎn)品的特性決定了線下展示的必要性。雅菲壁布每年都會(huì)參加北京和上海的墻紙墻布窗簾軟裝展。通過在展會(huì)上發(fā)布新品，讓經(jīng)銷商直觀的去感知產(chǎn)品，從而促進(jìn)成交。”
“縱觀整個(gè)墻布行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是由南向北擴(kuò)張的。北方市場(chǎng)對(duì)于雅菲來說是非常重要的。北京墻紙墻布窗簾軟裝展是是軟裝行業(yè)盛會(huì)，是拓展北方軟裝市場(chǎng)的重要陣地。這與雅菲的發(fā)展布局非常匹配，所以雅菲對(duì)于北京展是非常重視的，每年在北京展上都有大量投入，而且參展效果也是非常不錯(cuò)的。不管是經(jīng)銷商還是廠家都達(dá)到了預(yù)期的效果。從客流、展館布局、主辦方的服務(wù)、參展商氛圍、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)到經(jīng)銷商、廠家的參展效果都超出了我們的預(yù)期。”
延伸：
透過雅菲市場(chǎng)布局看行業(yè)：
《中國(guó)墻紙墻布白皮書》調(diào)查顯示，2019年華東、華南、華中依然是墻紙墻布的主銷區(qū)域占比57．4％、49．7％、44．1％，但與2018年相比，華東59．7％、華南54％、華中46．8％的市場(chǎng)占比有所下降，而華北、西南和西北區(qū)域市場(chǎng)占比正在逐步上升，顯示良好的發(fā)展勢(shì)頭。因此，提前布局北方市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，對(duì)于墻紙墻布軟裝企業(yè)的擴(kuò)張發(fā)展是非常重要的。
透過雅菲營(yíng)銷布局看行業(yè)：
線下展會(huì)具有獲客成本低、客戶來源廣、客戶流失率低、不可替代的直觀體驗(yàn)、信息更新更快捷、大數(shù)據(jù)收集整理便利等優(yōu)勢(shì)，與現(xiàn)階段軟裝企業(yè)發(fā)展的需求更匹配，和軟裝產(chǎn)品的特性更契合。而線上宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，符合當(dāng)下用戶的信息獲取習(xí)慣，線上線下相結(jié)合更加有利于軟裝企業(yè)品牌宣傳。
公司簡(jiǎn)介
杭州格堡萊裝飾材料有限公司麾下“雅菲”壁布品牌，誕生于2010年，行業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。長(zhǎng)期與英、意、奧等國(guó)際知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)深度合作，滿足終端對(duì)于品質(zhì)與空間美學(xué)的需求。擁有湖州、海寧占地近50畝的兩大生產(chǎn)基地，320條歐洲進(jìn)口生產(chǎn)線。全國(guó)近4000家雅菲壁布全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)，正為滿足中國(guó)家庭對(duì)品質(zhì)家居的訴求，提供先進(jìn)的墻面美學(xué)完成方案，全情投入，熱忱服務(wù)。2022北京墻紙墻布窗簾軟裝展招商正在進(jìn)行中，歡迎與領(lǐng)軍企業(yè)并肩，共贏未來！
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