近幾年,異軍突起的門窗行業已經成為家居建材行業備受關注的熱門品類,特別是隨著存量房時代的到來和消費升級的興起,二次裝修需求、改善型住房需求激增,系統門窗企業迎來巨大的發展機遇。
2024年隨著經濟市場逐漸復蘇,包含門窗行業在內的家居建材的剛性需求不斷釋放,消費者的購買能力和認知都在提升,消費趨于理性且多元化,門窗行業迎來新的市場發展階段。轉眼2024年已過半載,經過上半年角逐,門窗行業各大品牌的發展如何呢?
搶占萬億藍海,舊窗煥新賽道引矚目
2024年上半年,商務部、國家發展改革委等14部門聯合發布《推動消費品以舊換新行動方案》,以擴大存量房裝修改造為切入點,持續釋放家居消費潛力。門窗作為布局存量時代舊改賽道的核心品類,其發展前景更是不言而喻。
從“住有所居”到“住有優居”,新一輪以舊換新來襲,門窗行業迎來重大政策利好。存量房催生出的舊窗煥新萬億藍海,在給門窗企業帶來巨大增量空間的同時,也帶來了一系列全新的挑戰和考驗。
而面對市場的激烈競爭,提前嗅出“舊房裝修”趨勢和需求的圣堡羅整體門窗,早在2019年便已開始布局“舊窗煥新”賽道。通過“舊窗煥新”這一差異化服務,圣堡羅提前打開了“存量房”市場,帶動品牌駛入“舊窗換新”的萬億藍海。
瞄準門窗行業的萬億藍海,深耕舊房換窗市場,圣堡羅研發專利產品趁勢而上強化品牌市場競爭力,更全面推出“不裝修也能換窗”的特色服務,以“2小時無損換窗,不破壞裝修,即裝即住”的優勢迅速搶占了舊房換窗市場。
輕資產創業,社區體驗店模式受追捧
隨著存量房市場的到來,家居建材產業正在發生巨變,而舊窗煥新市場則在政策和消費需求的雙驅動下,成為未來發展的風口。
在存量房市場成為主流、行業內卷嚴重的背景下,市場需要“從骨頭縫里找肉吃”時,打通門窗服務“最后一公里”,成為門窗企業制勝關鍵。而隨著生活節奏日益加快,消費者在消費選擇時更加在意時間成本,能在短時間內買到性價比高的商品,獲得更多的服務越發成為增強消費者黏性的關鍵。因此越來越多的消費者選擇慢慢將目光由大型購物中心,轉向下樓即購物的社區商業,可見,社區模式的出現,是市場與品牌的雙向選擇。
2024年,圣堡羅重磅推出新加盟店態,正式圍繞社區最后一公里展開了新的競爭部署——以“中國門窗維修服務中心”理念打造社區體驗店,以小而精、小而美的方式,去撬動萬億藍海,以實現更快速度、更低成本來服務有換窗需求的業主,實現在不裝修的情況下進行門窗局改的目標,并以此為發力點,撬動存量房大市場。
圣堡羅新加盟店態一經推出,便備受市場矚目。可以說圣堡羅“社區體驗店”,滿足社區舊改換新需求的同時,徹底顛覆門窗行業經銷商店面大才能上樣多的問題,僅需5萬實現輕資產創業,為經銷商徹底減少經營負擔,助力加盟商搶占“換新”先機。
連開數十家新店,圣堡羅成招商強者
作為門窗企業業績考核的一項重要指標,招商量不僅是一個企業綜合實力的反映,更直接關系到企業市場規模的擴大及其后續發展。據悉,僅在上半年,經過3~4月招商旺季,圣堡羅成功招商數十家,新旗艦店遍布全國。
除了整體門窗滿足市場需求、“舊窗換新”前景遠大,“社區體驗店新模式”能給經銷商帶來巨大商機以外,還得益于圣堡羅完善且落實到位的扶持政策,吸引并堅定了經銷商跟隨企業發展的信心。
一直以來,圣堡羅十分重視對經銷商的扶持,不斷升級服務、完善扶持,包括活動策劃、開業輔導、品牌店設計、廣告支持、運營指導、人員培訓等多項政策支持,同時緊跟時代步伐,通過互聯網數字化、智能化為經銷商賦能,助力輕松領跑市場!
據圣堡羅家居集團負責人介紹,目前,圣堡羅對新商加盟的重點扶持工作在于——兩個月要扶持店面成功開業!在圣堡羅商學院團隊人員的多維度位賦能下,做到保證每一位經銷商加盟圣堡羅后,從選址、店面設計、裝修、選樣、樣品安裝、開業活動乃至營銷活動、團隊培訓等方方面面都能得到強有力的扶持。
在行業洗牌的背景下,圣堡羅整體門窗依然能保持品牌影響力和招商規模持續擴大,可謂圓滿實現年初“小目標”,也讓企業能夠有足夠的實力來消化高成本壓力,成功應對未來市場的各種挑戰。對于即將到來的下半年,企業又會有哪些新目標、大動作,或值得關注。
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